Il credito alle micro, piccole e medie imprese sta cambiando rapidamente. Il mercato italiano delle mPMI è il più grande d’Europa, eppure il tasso di penetrazione del credito bancario resta inferiore al contributo che queste imprese danno alla generazione di valore aggiunto e occupazione.

Nuovi operatori specializzati sono entrati in questo segmento, intravedendo un’opportunità, e hanno adottato modelli distributivi multi-canale e funnel marketing ispirati alle aziende che distribuiscono il loro prodotto digitalmente.

Alla Credit Week 26, il nostro Direttore Generale, Pierpaolo Ciuoffo, ha partecipato alla tavola rotonda “Data-driven strategy: come i dati riscrivono l’accesso e la gestione del credito”, un momento di confronto ricco di spunti interessanti. In questo paper ha raccolto le sue riflessioni.

Cosa troverai nel paper

01 Funnel marketing e inclusione creditizia

Perché il funnel del credito alle PMI è tra i più complessi da costruire e misurare, la “formula” che lo descrive e i KPI da monitorare per ridurre il costo di acquisizione e il tempo di attraversamento.

02 Qualità dei dati e altri ostacoli

Cosa significa davvero avere dati di qualità, perché la sfida non è la scarsità ma il modo in cui li usiamo, e come normativa e bias dei modelli relazionali influenzano l’accesso al credito.

03 AI vs Human

Dove l’intelligenza artificiale può rendere scalabili le attività di back office e migliorare gli algoritmi di valutazione del merito di credito e perché il fattore umano resta centrale.

Un tasso di conversione che passa dal 3% al 25% comporta un costo di acquisizione 10 volte inferiore. L'inclusività finanziaria non è una vuota dichiarazione di intenti: è una proposta di valore concreta.

Pierpaolo Ciuoffo, Direttore Generale @ Finpromoter

Vuoi sapere di più. Scarica il paper completo al link qui sotto.